Лизинг плюс аутсорсинг

При некоторой фантазии, связанной с планированием бизнес-процессов и стартапов, можно найти вполне органичную связь между лизингом и аутсорсингом, и даже поднаймом (сублизингом). В самом деле, при заключении договора лизинга лизингодателю не особенно интересны дальнейшие действия его клиента с объектом лизинга. Главное для него – возврат имущества в изначальном виде, избежание различного вида ущербов, своевременные платежи.



При этом вовсе не факт, что купить грузовую машину в лизинг требуется именно прямому лизингополучателю. Более того, на его месте может быть физическое или юридическое лицо, которое вовсе не является производственником, а промежуточной структурой – диспетчером, брокером, региональным представителем организации. Выгода посредника очевидна, так как, даже не «видя» объекта лизинга, он связывает заинтересованные стороны договором, проходящим через собственные структуры. Фактически, это паразитическая деятельность, лишние звенья от клиента к поставщику услуг.



Но иногда такие посредники позволяют решить и более серьезные вопросы, ради чего завышенной суммы по сублизингу становится не так жаль. Как еще взять Мерседес в лизинг для представительских целей малой компании, которая только-только появилась на рынке? Напрямую ей не заключить договор с лизингодателем, поэтому посредник может сильно помочь в решении вопросов. То же касается и другого производственного оборудования, которое очень трудно приобрести. Кстати, при общении через порталы лизингодателей может оказаться, что и «наверху» клиент имеет дело не с конкретным лизингодателем, а с агрегатором услуг. Говоря проще, сегодня купить грузовую машину в лизинг – значит иметь дело с длинной цепочкой посредников, каждый из которых живет на свои проценты от сделки – до тех пор, пока клиенту не станет выгоднее начать искать прямые связи с головным лизингодателем.



Ну чем не идея для собственного бизнеса в аутсорсинге? Его эффективность можно рассмотреть на анализе рынка, где работает одно интересное правило. Если Мерседес в лизинг предлагает сто лизинговых компаний, являющихся той самой цепочкой, то обязательно найдется место и для сто первой компании. Расчет прост – предыдущие компании не смогли вы выжить без дохода, так что и следующим будет чем поживиться. Тем более, что посредническая деятельность не требует даже наличия первоначальных капиталов – достаточно сразу переходить на предоплатные отношения. В итоге, не приходится сомневаться, что такие отношения с организацией аутсорсинговых и иных услуг будут развиваться в еще более сложных реализациях.